Недавно главбух производственной компании рассказала: 

"Планируем на год, а к марту все цифры уже неправильные. Поставщики подняли цены, курс валют скачет, клиенты стали заказывать меньше..."

Узнаете ситуацию?

Проблема в том, что мы составляем один план и надеемся, что все пойдет именно так. Но жизнь непредсказуема.

Решение простое: готовить 3 варианта развития событий.

Разберем на примере мебельной фабрики:

Вариант 1: "Все как обычно" (самый вероятный)

• Цены поставщиков вырастут на 10%

• Продаем столько же, но дороже на 15%

• Прибыль: $50 тыс
  
  

Вариант 2: "Все плохо" (если кризис усилится)

• Цены поставщиков +25%

• Продаем на 40% меньше

• Убыток: $20 тыс

• План действий: закрыть один цех, перейти на дешевые материалы (Людей не увольняем!:)
  
  

Вариант 3: "Все хорошо" (если экономика восстановится)

• Цены поставщиков +5%

• Продаем на 30% больше

• Прибыль: $80 тыс

• План действий: нанять людей, купить оборудование
  
  

Главный секрет: заранее определить "сигналы тревоги"

Например:

• Если заказы падают 2 месяца подряд → переходим к плану "все плохо"

• Если заказы растут 2 месяца подряд → переходим к плану "все хорошо"
  
  

Вместо поспешных решений у вас готовый план действий для любой ситуации. Заранее.

Звучит логично, но есть нюансы:

• Как понять, какой сценарий самый вероятный?

• Какие "сигналы" отслеживать именно в вашем бизнесе?

• Как все это оформить в понятные таблицы?

• Как объяснить сценарии руководству, чтобы не запутать