Хотите увидеть, как этот чек-лист превращается в живой отчёт?
Создан с помощью
Когда в последний раз CEO принял реальное решение на основе вашего отчёта?
Не «кивнул и забыл». А именно СДЕЛАЛ что-то. Изменил бюджет. Закрыл направление. Перераспределил ресурсы.
Если вспомнить сложно, у нас проблема.
Я работал с 40+ компаниями. И знаете что? В 90% случаев финансовые отчёты вообще не читают. Ну или читают по диагонали, делают умное лицо и идут дальше.
Почему так?
Дело не в CEO (хотя конечно хочется свалить на него). Дело в том КАК мы подаём информацию.
Финдир IT-компании слал 15-страничный отчёт каждый месяц. СЕО не читал. Вообще.
Что мы сделали?
Сократили до 1 страницы с 5 ключевыми метриками и светофором (красный/жёлтый/зелёный).
И главное — добавили один абзац: «Что это значит и что делать».
Результат: CEO начал читать.
Через 2 месяца он закрыл убыточное направление, которое тянуло –30% от прибыли.
Чек-лист самодиагностики:
Если больше 3 галочек — ваша отчётность не работает. Она мёртвая.
1. Правило одной страницы
Первая страница — это executive summary.
Если CEO прочитает только её, он должен понять всё главное. Остальное в приложениях.
Практика:
Возьмите свой последний отчёт. Уберите всё кроме 5 самых важных цифр.
Добавьте один абзац «что это значит».
Отправьте CEO и засеките время до ответа.
Обычно скорость реакции вырастает в 3–5 раз.
2. Тест «бабушки»
Если вы не можете объяснить отчёт своей бабушке за 2 минуты, он слишком сложный.
А CEO обычно ещё менее погружены в финансы, чем бабушка.
Практика:
Засеките таймер. Объясните вслух (можно себе) главное за 90 секунд.
Не получилось? Упрощайте.
3. Метод «светофора + действие»
Каждая метрика = красный / жёлтый / зелёный + конкретное действие, если не зелёный.
Пример:
Вместо: «Выручка 10М, план был 12М»
Пишите так:
🔴 Выручка: 10М vs план 12М (–17%).
Проблема: провал запуска в регионах.
Действие: переносим 30% маркетинг-бюджета на Q2, усиливаем отдел продаж в Киеве.
Прогноз: выход на план к маю.
Финдир e-commerce компании жаловался:
«CEO вообще в цифры не смотрит, только спрашивает когда деньги кончатся».
Решение:
Добавили в отчёт Cash — одну строчку:
«При текущем burn rate денег хватит на 8 месяцев».
И график сценариев:
«Если сократим расходы на 15%, хватит на 14 месяцев».
Результат: CEO начал не просто читать, а сам запрашивать отчёты раз в неделю.
Откройте ваш последний отчёт. Прямо сейчас.
Ответьте себе честно:
Сколько времени нужно, чтобы найти главный вывод? (правильный ответ: 10 секунд)
Есть ли там конкретное действие? (не “контролировать”, а “урезать бюджет на X, нанять Y, закрыть Z”)
Вы бы САМИ приняли решение на основе этого отчёта?
Если хоть на один вопрос ответ «нет», у нас работа.
Есть система. Проверенная. Я использую её сам и обучаю других.
Хотите разобраться раз и навсегда?
→ Курс “Все отчёты” — простое составление P&L, Cash Flow и Баланса
P.S. Если вы дочитали до сюда — вы уже в топ-10% финдиров, которые хотят меняться. Респект.